Materi pertemuan hari selasa tgl 6 agustus 2019 kelas XII

BAB 2

A.    FUNGSI PEMASARAN

Fungsi-fungsi pemasaran dapat digolongkan sebagai berikut

1.      Fungsi pertukaran

Fungsi pemasaran jenis pertukaran meliputi :

a.       Pembelian

Yang dimaksud pembelian adalah proses atau kegiatan yang mendorong untuk mencari penjual

b.      Penjualan

Penjualan merupakan lawan dari pembelian yaitu proses yang mendorong untuk mencari pembeli

2.      Fungsi penyediaan fisik

Fungsi pemasaran jenis penyediaan fisik meliputi :

a.       Transportasi

Transportasi adalah proses pemindahan barang dari tempat yang satu ke tempat lain, proses ini menciptakan kegunaan tempat

b.      Pergudangan

Fungsi ini melakukan kegiatan penyimpanan barang sejak selesai diproduksi atau dibeli sampai saat dipakai atau dijual di masa yang akan darang, pergudangan menciptakan kegunaan waktu

3.      Fungsi fasilitas

Fungsi pemasaran jenis fasilitas meliputi :

a.       Standardisasi

Standardisasi meliputi penentuan standar produk, pemeriksaan produk untuk menentukan termasuk standar yang mana dan menjelaskan barang dalam kelompok-kelompok standar yang telah ditentukan

b.      Pembelanjaan

Dalam kegiatan pembelian, transportasi, pergudangan, standardisasi, dan sebagainya, diperlukan dana untuk pembiayaan

c.       Penanggungan risiko

Dalam proses pemasaran terdapat banyak risiko, agar risiko itu dapat dihindarkan atau diperkecil maka terjadilah pengambilan risiko yang dilakukan oleh lembaga atau orang-orang tertentu

d.      Penerangan pasar

Penerangan pasar adalah fungsi pemasaran yang sangat luas karena memberikan keterangan tentang situasi dagang pada umumnya, keterangan yang berhubungan dengan fungsi –fungsi manajemen, pemasaran, dan kegiatan lainnya

MEMILIH PASAR SASARAN

Pemilihan pasar sasaran akan menentukan bagaimana mengalokasikan sumber daya perusahaan diarahkan untuk program pemasaran. Pemasar dapat memilih salah satu dari tiga pendekatan berikut ini dalam menentukan pasar sasaran yaitu pemasaran yang tidak dideferensiasi (undifferentiated marketing), pemasaran diferensiasi (differentiated marketing), dan pemasaran konsentrasi (concentrated marketing

TABEL PERBEDAAN KETIGA STRATEGI PENENTUAN PASAR SASARAN

Faktorstrategis	Undifferentiated	Differentiated	Concentrated
Pasarsasaran	Rentangkonsumen yang luas	Duaataulebihkelompokkonsumen yang berbeda	Satukelompokkonsumen yang didefinisikandenganjelas
Produk	Jumlahmerek yang beredarterbatas (satumerek) untukseluruhtipekonsumen	Membuatmerek yang berbedauntukmasing-masingkelompokkonsumen	Satumerekkhususdibuatuntukkelompokkonsumen yang telahdidefinisikan
Distribusi	Seluruh outlet bisadigunakan	Seluruh outlet yang pantas	Seluruh outlet yang layak
Promosi	Media massa	Seluruh media yang pantasdengankarakteristikkonsumen yang khusus	Seluruh media massa
Harga	Saturentangharga	Membedakanhargauntukmasing-masingkelompokkonsumen	Satuhargakhusus yang ditujukanpadakelompokkonsumenkhusus
Penekananstrategi	Menarikjumlahkonsumen yang besardengan program   pemasaran yang seragam	Menarikdua/lebihkelompokkonsumendengan program pemasaranberbedauntuktiapsegmen	Menarikkelompokkonsumen yang khususdengan program pemasaran yang khusustapiseragam

A.    PENEMPATAN PASAR   

Jika perusahaan sudah memutuskan uintuk memasuki sebuah segmen, perusahaan itu harus menentukan bagaimana memasukinya. Perusahaan tersebut harus mengidentifikasi posisi para pesaing yang ada sebelum menentukan penempatannya sendiri, ada dua pilihan yaitu :

1.      Pilihan Pertama

Menempatkan diri di sebelah salah satu dari para pesaing yang ada dan berjuang untuk mendapatkan bagian pasar

2.      Pilihan kedua

Mengembangkan sebuah produk yang sekarang ini belum pernah ditawarkan pada pasar ini

Keputusan mendasar perusahaan terhadap segmen pasar yang ditargetkan menentukan para pesaingnya. Perusahaan itu kemudian membuat keputusan mengenai posisi persaingan. Pada gilirannya, keputusan ini memungkinkan untuk merencanakan perincian tentang bauran pemasaran

Merancang produk

A.     Pengertian produk

Pengertian produk menurut Beberapa ahli

1.      Menurut William J. Stanton

·         Dalam arti sempit, produk adalah sekelompok atribut fisik nyata yang terakit dalam sebuah bentuk yang dapat diidentifikasikan

·         Dalam arti luas, produk adalah sekelompok atribut nyata dan tidak nyata, didalamnya termasuk kemasan,warna,harga,mutu dan merk di tambah dengan pelayanan dan reputasi penjual

2.      Menurut Philip Kotler

Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai/ dikonsumsikan sehingga dapata memuaskan keinginan/ kebutuhan. Produk bisa berupa benda fisik,jasa orang, tempat ,organisasi dan ide.

Jenis produk adalah unit produk yang bisa dibedakan menurut ukuran,harga,penampilan / beberapa atribut lain

3.      Menurut Indriyo Gitosudarmo

Produk adalah segala sesuatu yang diharapkan dapat memenuhi kebutuhan manusia ataupun organisasi

4.      Menurut Irawan

Produk adalah sesuatu yang ditawarkan dan dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen

B.     Pengembangan produk

1.      Pengertian

Pengembangan produk adalah kegiatan-kegiatan pembuat barang dan perantara yang bermaksud melakukan penyesuaian barang-barang yang di buat/ditawarkan untuk dijual atas permintaan pembeli.

 Pengembangan produk dan perencanaan produk harus menjamin bahwa:

·         Kulitas barangnya baik

·         Desain barangnya baik

·         Barang baru dapat ditambahkan jika diperlukan

·         Barang sekarang dapat di kurangi jika diperlukan

·         Kegunaan-kegunaan baru selalu diusahakan

·         Bungkusnya sesuai

·         Barangnya diberi cap yang pantas

Penanganan yang cermat terhadap pengembangan produk dan perencanaan produk disebabkan oleh adanya 3 faktor yang selalu berubah, yaitu:

·         Jumlah pembeli potensial

Selalu berubah karena adanya kelahiran,kematian,urbanisasi,imigrasi dan emigrasi

·         Kebutuhan dan preferensi para pembeli

Dapat berubah karena perubahan susunan umur penduduk, perubahan daya beli, adanya penemuan baru,adanya perbaikan baru/ cara-cara baru,pengaruh fashion,perubahan sikap masyarakat, perubahan kesenangan dan kebiasaan masyarakat

·         Daya beli para pembeli

Disebabkan oleh pendapatan,keadaan gelombang konjungtur, peraturan pajak,pengangguran,inflasi

2.      Penentu-penentu kualitas

Kualitas produk dapat ditentukan oleh:

·         Material

·         Teknik/cara pembuatan

·         Tingkat keahlian orang/ perusahaan yang mengerjakan

·         Engineering design dan specifications

·         Daya tarik

Kualitas tersebut perlu di dengar pandangan pada pendapat dari beberapa golongan berikut:

·         Organisasi-organisasi swasta

·         Perkumpulan dagang

·         Lembaga pemerintah

·         Golongan konsumen

3.      Gaya dan mode

Gaya adalah karakteristik/sifat-sifat yang luar biasa / metode pengungkapan,penyajian/konsepsi di dalam beberapa bidang seni. Ada gaya pakaiangaya pidato,gaya penampilan,gaya percakapan dsb.

Mode adalah gaya yang sedang berlaku pada suatu masa /waktu.

Desain adalah interpretasi orang terhadap gaya, cara-cara mengobinasikan garis, bentuk dan warna. Dalam 1 gaya terdapat beberapa desain

4.      Peranan warna

Warna yang bermacam-macam berperan dalam hal kecorakan, mendorong orang untuk memiliki lebih dari satu macam

5.      Positioning produk

MenurutRenaldKasali , positioning adalahstrategikomunikasiuntukmemasukijendelaotakkonsumen agar namaandamengandungartitertentu yang dalambeberapasegimencerminkankeunggulanterhadapnama lain dalambentukhubunganasosiatif. 

          Dengan mengetahui posisi produk ,dapat di tentukan alternatif strategi pemasaran ,strategi promosi, strategi inovasi produk,strategi penentuan segmen pasar.

           Strategi promosi,bagi seorang pemasar sangat penting di lakukan. Dalam manajemen pemasaran, promosi merupakan ujung tombak penjualan. Semakin luas jangkauan Promosinya semakin besar dan banyak orang yang tahu mengenai produknya. Media promosi dapat melalui tv,radio,media massa,majalah,spanduk,brosur,dll.

         Strategi inovasi produk diperlukan untuk menghindari konsumen dari rasa jenuh terhadap produk yalng di tawarkan. Kejenuhan konsumen terjadi ketika produk yang ditawarkan sudah menjadi kebiasaan umum digunakan manfaatnya.

            Cara-cara positioning produkmenurutRenaldKasalidapatdilakukan:

·         Positioning berdasarkanperbedaanproduk

·         Positioning berdasarkanmanfaatproduk

·         Positioning berdasarkanpemakaianproduk

·         Positioning berdasarkankategoriproduk

·         Positioning kepadapesaing

·         Positioning melaluiimajinasi

·         Positioning berdasarkanmasalah

6.      Pengertian produk baru

·         Produk yang benar-benarinovatifdanunik

·         Produkpengganti yang benar-benarberbedadariproduk yang berbeda, missal:kopiinstan

·         Produk imitative yaituproduk yang barubagiperusahaantertentu, tapibukanbaru di pasar.

·         Produk yang menggunakan bahan baku baru sama sekali

Modifikasiprodukmenciptakan 3 dimensi:

·         Perbaikanmutu

·         Perbaikanciri-cirikhas

·         Perbaikangaya

7.      Langkah pengembangan produk baru

Menurut William J.Stanton, langkahpengembanganprodukbaruantara lain:

·         Mewujudkangagasanprodukbaru

·         Menyaringdanmenilaigagasan-gagasan

·         Analisisbisnis

·         Pengembanganproduk

·         Ujipemasaran

·         komersialisasi